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                【干货】集成吊顶导购聊天瘋狂咆哮道技巧要牢记!

                时间:2019-10-21  来源:集成吊顶网  阅读:1312
                内容简要:如果把销售技能做个排序,沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”?因为,饱腹诗书也难免“酒香也怕巷子深”。
                  如果把销售技能做个排序,沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”?因为,饱腹诗书也难免“酒香也怕巷子深”。
                 
                  一个产品说出去,客户没反应,有点尴尬;
                  专业术语说完了,客户听不懂,有点尴尬;
                  聊完产品冷场了,不知说点∮啥,有点尴尬;
                  优点介绍结束后,全是反对声,更是尴尬;
                【干货】集成吊顶导购聊天技巧要牢记!
                  有时候不顺着客户说不行,但是完全顺着客户说更是不行。客户交流前做了一堆产品工作,最后发现◣交流的时候,完全不按套路出牌;碰上个别口才极佳的客户,完全就把自个带跑了。到底应该怎么办?以下五个聊天技巧记牢了,灵活运用,提升自我 恍然的销售能力。
                 
                  第一部分、帮着对方说话
                 
                  什么是帮着对方说话?就是给对方的论点丰富论据。
                 
                  这样表达会让对方觉得舒服,感觉你╳的包容。在非原则问题上,没不由愕然必要标新立异,凸显你自己,让对方感觉到他才是聊天的主人。
                 
                  第二部分、适时示弱
                 
                  一般人对弱者都会持有同情心,谁都不喜欢动不动就跟别人比的人。比如客户说』』,我三个月前买了黄金,现在收益10%;而你说:早就让你买,如果你按我说的年初买的,现在25%。
                 
                  这种聊天是容易没朋友的,这不是交流,这个目的是为了寻找還真舍得优越感,还是建立在对方基础上的优越感。
                 
                  适时的示弱,让客户讲高兴了,产品销售水到▓渠成了。
                【干货】集成吊顶导购聊天技巧要牢记!
                 
                  第三部分、建熟悉场景
                 
                  描述一个吼产品,从客户应用场景的角度去说明产品,而非是简单的介绍产品说明材料。比如对于实物集成吊顶,未必一定要▽从价格、工艺、品牌反复说明,而是从使用的角度带入场景。
                 
                  比如:我觉得您不能单考虑价格是否贵,而要想,使用这款吊顶能让您的那綠色新家更加上档次,更符合您的装修风格,凸显这家主人的品味,等亲朋好友三人同時飛向了半空之中串门肯定备有面子。
                【干货】集成吊顶导购聊天技巧要牢记!
                 
                  第四部分、找客户兴趣
                 
                  我们推荐产品的时候,容易去用㊣多条卖点轰炸客户,但是往往收效甚微。因为卖点在于深入而非广度。在和客劉沖天頓時臉色大變户交流的时候,如果产品中有让客户感兴趣的卖点,观察到客户两眼放光或者开始出现兴趣,好的,把这个话题延伸吧。
                 
                  比如:介绍◥功能的时候,种种好处摆明事实的时候,发现客户对产品不感兴趣,对于这个话题我们要中断。可以延伸说造型、档次、环境……这些客户会感兴趣的话题。
                 
                  第五部分、适时提问
                 
                  当客户开始长篇大论的时候那龍族就不會有第二條七彩神龍,恭喜你,你的分量已经可以让客户敞开心扉了。
                 
                  不过,在听客户发表言论的▂时候,适当的提问可以让对方感觉到你是走心的。
                 
                  这对客户来说,更容易让他感觉到你的参↑与,也愿意更多的拿你当“自己人”。
                 
                  总之,聊天是情商的外延之一,情商其实是通过训练神識一下子擴散出去可以提高的。知识储备、语言组织、三观的端正、快速的反应都会决定着我们的聊天能力。另外,经常遇事更多的反思,形成自己∩的观点,走心的交流这个对于销售人员也是非常必要的。
                编辑:集成吊顶威力也更強在线——小卜
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                关键词: 集成吊顶 技巧

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